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优惠社颠覆传统网购, 引领网购时代消费新趋势

来源:新华网 349651晚报

几年前大火的电视相亲节目推动相亲网站世纪佳缘、百合网等走进公众视野,但也正如相亲节目的见怪不怪,相亲网站也被普遍认为走到成熟阶段,这甚至反映在公司业绩增速放缓上。但在世纪佳缘CEO吴琳光看来,短期的利润减少是婚介(相亲)网站转型移动和O2O的阵痛,而纵观整个网络婚恋生意,婚介只是初级阶段,婚恋、婚庆等婚姻生活的后续市场基本尚未被挖掘。 财报显示,世纪佳缘二季度实现净收入人民币1.452亿元,同比增长21.8%,环比增长8.1%,这是世纪佳缘自上市以来连续第13个季度净收入保持同比两位数或以上的增长,净利润为人民币1190万元,同比有所下滑,但相比前一季度1390万元的亏损,二季度净利润表现不错。 对于利润波动问题,吴琳光解释指出,这是世纪佳缘的战略主动选择,以短期利润换取公司的长足发展,即抓住目前的市场机会增加广告投放,目的是提升世纪佳缘的品牌影响力,吸引更多用户,同时为一对一红娘业务的扩张创造更有利的条件。 这种战略转型体现在世纪佳缘移动业务和O2O一对一红娘业务的大力拓展上。据悉,二季度成长最大的是红娘一对一业务,实现239%的同比增长,并在全国48个城市开设了59个服务中心,预计今年达到80家。 通过自营和联营的模式,世纪佳缘正在将线上数据和资源与传统线下门店婚介业务整合,这种O2O尝试逐渐成为世纪佳缘的重要组成部分。贡献的收入已经占公司总收入的22.5%。吴琳光认为,传统红娘业务在中国是一个有着数十亿元规模的巨大市场,世纪佳缘有优势来整合和扩展这个市场。据悉,在联营门店层面,世纪佳缘将从合作收入中抽成25%。 而在更大维度上,世纪佳缘向移动互联网的转型步子较大。据悉,二季度用户通过移动端登录世纪佳缘的比例首次超过PC端,达到64%。具体到产品层面,世纪佳缘拥有多个产品矩阵,其中世纪佳缘App激活量达到3130万;爱真心网活跃用户增长迅速;求爱网活跃用户数也再创新高。 PC端流量虽然在上涨,但成长已经与移动端出现巨大差距。吴琳光更加坚定转型的策略,从PC端向移动端转移。移动端用户的属性和PC不一样。90后在PC端只有18%,移动端高达35%,移动端的付费门槛必须降低,需要教育用户,因此我们在移动端不会完全照搬PC端的业务模型。 但按照现在互联网的思维,只要世纪佳缘的用户量足够大,就能赚未来的钱,收费不成问题。吴琳光甚至主导世纪佳缘推出了智能手环产品MissU,整个婚恋分为三个阶段:婚介、婚恋和婚庆。婚介是世纪佳缘传统业务所在,而婚恋阶段也需要产品做连接,所以世纪佳缘希望在用户感情发展阶段再推出一款产品。 这种布局在吴琳光看来是渐进性的,世纪佳缘不会盲目进入婚恋和婚庆市场,尽管存在市场空白,但数据库的迁移和跟踪非常复杂。目前而言,吴琳光表示还是要坚持做婚介业务。 北京商报记者 张绪旺 607 465 20 273 579 184 916 314 525 250 521 749 397 975 663 379 198 631 867 466 439 384 800 490 634 27 502 194 509 755 199 582 474 575 528 935 592 813 693 182 524 865 25 260 789 967 783 116 212 996

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