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外链建设工作的三个步骤

来源:新华网 seoxuyaner晚报

每当和新人说道搜索引擎营销,我都在重复着自己一直以来的观点,关键词代表的用户搜索的需求,他们搜索的目的就是找到相关的东西,而我们要做的是分析,1.这些需求是具有商业价值的吗,我们需要去满足这样的需要吗;2.我们如何去吸引用户的关注,引导用户进入网站;3.我们提供的内容是否能够满足用户的需求;4.如何发掘与这些需求相关的潜在需求?(就像许多购物网站提供的,购买了此商品的顾客还购买了XX,之类的东西,我们如何取发现,他们还想要了解的东西,以最大的挖掘购买欲望,对于医疗行业而言,也曾经遇到一个人咨询,挂多个号,多病种的,这些都是需要去发现,分析的) 所以今天来谈一谈关键词表达的需求,这是很细节的东西,各行各业,各类型的关键词是不一样的,今天此为的目的只想说明对于访客内心世界分析,关键词的深层含义分析的重要性,并没有神马特殊的方法去分析所有的关键词,限于职业环境,接触的医疗行业,所以就只能对医疗行业的关键词做一些分析而言,纯粹个人观点,不同意的可以把这些都当做浮云了。 根据自己不完全成熟的大脑思维,大致把对于一个疾病的搜索需求做如下划分: 1.认知(知识)型需求 一般对于疾病本身不是很了解的用户通常会搜索疾病名词,以多动症为例,一般都搜索多动症,儿童多动症,一些跟离谱的会多动症是什么… 这些搜索的需求是带着认识这样一种疾病的心理需求出发的,这里面的范围广,潜在的患者也不是很多,或者说,酝酿到他们转化的时间还较长,他们需要更加深入的认识这个疾病。 2.确认(判断)型需求 这一类比较有代表性的词就是症状类的关键词,用户搜索前有一定的了解到这种疾病,需要了解疾病的症状,判断自身的状况,了解自己或家人朋友是否有类似的情况。 3.理解危机型需求 这类的搜索用户,也许都已经确认病症,但是由于对疾病的认识不够深入,对它的危害性,风险,都没有意识,所以需要确定治疗的必要性。 4.选择(医院、治疗方法)型需求 经过大量的数据表明了,搜索医院类、治疗类关键词带来的转换是最高的,原因何在?笔者观点认为,这样的搜索代表的是具有选择的需求。所以在实践中给予医院类关键词和治疗类关键词的价值评价高,竞争最激烈。搜索这些词的患者省略了其他的认知步骤,理所当然的促成转化。 总结:以上的分析只是一般性的认知过程,所以越接近后面的搜索需求的用户促成转化的可能性越大。当然也会存在跳跃式认知,理解力特别强,也许他们会连续的搜索,很快就促成转化。所以我在设计网站之初就对网站内容,及引导性要求较高,内容一定要全面,这样一步步的引导过程也不能乱,这样使得患者的转化路径更加流畅。 这就是我作为一个网络营销人员对于转化路径的分析实践。欢迎大家与我交流。QQ: 文章为原创,请注明出处: 560 362 607 443 799 720 504 765 293 759 285 908 731 299 376 221 36 723 777 922 962 754 425 684 161 620 890 385 33 346 421 137 768 825 641 32 21 309 663 42 140 283 690 867 199 461 220 619 387 504

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