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网秦联席CEO奥马尔辞职 取消联席CEO架构

来源:新华网 6773711晚报

运营婚纱摄影网站一年多了,一直在关注网络推广与网络营销,始终围绕着线上推广方式。其实,本地垂直行业网站相比全国性的网站会有更多区域优势,那就是可以利用好线下资源;而比起企业网站,你又拥有更多的商家资源。那么,今天就结合这两种资源优势,谈谈如何做好婚纱摄影网站的线下活动。 线下推广模式之一:商家合作推广 当网络营销成为影楼、摄影工作室以及摄影师个人的必备工具的时候,我们却忽略了商业行为中最重要的一点,那就是真正的成交是在线下进行的。因此,我们利用商家的客户资源为网站做宣传是非常有必要的。找到婚纱摄影行业商家,一方面,网站可以通过VPI商户、横幅广告、行业排行榜等方式获取广告费用,另一方面,在商家那里mark上自己的网址和logo,进行行业权威化宣传,树立你的网站品牌优势。这是一种双赢的合作,已经成为营销领域的一种重要方式。 实际操作中,主要有以下几种方式: 1,扩大网站的知名度,打造行业网站第一的品牌,通过购买地方门户网站广告位、竞价等方式。 2,合作化宣传,相当于是资源互换。通过网站数据统计,提取没个到店客户的佣金。 3,汇集线下商户资源,主攻大型的影楼与行业代表,抓住大商家才能赚到钱。 线下推广模式之二:赞助商活动 线下活动,网站的角色分为两种,一种是组织者,另一种就是赞助商。作为小型网站来说,独立举办一次活动并不容易,而且风险很大。因此,以赞助商的行为参加活动就是非常好的小成本办大事的模式。 首先,需要明确什么样的活动适合你。当然是与你所在行业相关的,婚纱摄影网站,最相关的莫过于婚博会,我相信每个城市每年都会举办好几次这样的活动,主办者或者是地方论坛或者是摄影行业协会。 其次,赞助商需要考虑赞助点以及回报率,你的钱用在哪些方面。活动奖品是非常好的方式,之前笔者搞的一次活动,在网站内就设置了免费索票与签到送礼、以及活动现场的签约返现的环节。 签到送礼设置目的:1、吸引网友注册登记;2、获取活动参与客户的信息,以便二次宣传(这些信息相当宝贵,非常具有针对性) 商家返现互动:作为垂直行业网站,需要推广的目标群体一种是有摄影需求的用户,一种就是商家。商家返现能让你在商家中树立行业地位,向商家推销你的网站,也是网站必须的工作。 线下推广模式之三:DM广告与传单 两种线下推广方式各有长处,DM更倾向于附加值的推广,而传单在是以量取胜,发挥扫街优势。 先来谈谈DM推广: DM可以类比网络营销中的电子书推广模式,有一种无法比拟的推广方式就是知识的分享传播。在摄影店铺里放上一本DM宣传手册,相信这样的东西不会像廉价的传单一样被随意丢弃。而纸制的东西相比电子产品又会存在的非常久。 唯一需要注意的,就是DM的宣传地方与时间,你不能像传单一样不计成本的到处发。找到你的目标客户,再进行宣传。最直接的方法已经提到了,就是在每个商家店铺里赠送。在DM里为商家印上大幅广告或者专访栏目,相信这些都是值得的。 对于传单,许多新商家会采取这种宣传方式。而我认为恰恰不适合新的商户、网站。越是老品牌、越有权威性的商家,更适合传单这样的小广告,让细微的东西发挥最大魅力。当你的婚纱摄影网站有了一定名气,即使是一个小的广告行为,也会取得不错的效果。如果让淘宝网发传单,凭借传单上的二维码即可领取50元商城券,我想这样的魅力是无法抗拒的。再来看看麦当劳的传单,就是一张简单的优惠券,几个人舍得扔,很多学生甚至会当收藏品。 总结:做网站,不仅仅要关注线上营销,线下许多活动,传统的推广方式我们也可以好好考虑。如果你能利用好身边的一切工具,才能达到最佳的运营效果。原文出自佳人婚嫁网,请注明。 262 497 443 176 622 103 710 717 928 529 799 28 302 881 595 311 270 579 68 755 885 919 477 43 953 706 942 735 83 441 102 252 363 497 792 819 368 825 332 706 425 517 421 282 900 847 289 638 89 890

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